我報到名的時候和我媽說~~
媽~我報到了一談就贏的課耶 !!! 喔耶喔耶喔耶!!!!
我媽問我，那是什麼課呀?
談判課呀
我媽立馬變臉~~~
你去上什麼談判課呀?! 一堂課一萬多塊你是錢很多是不是? 你是要去爭都是你贏嗎? #$%^&^&*_)
你去上什麼談判課呀?! 一堂課一萬多塊你是錢很多是不是? 你是要去爭都是你贏嗎? #$%^&^&*_)
一般人聽到“談判”就會想到-->吵架王
我就是要吵贏你我才爽啦!!!
我就是要佔你便宜我才甘心
我就是要讓你活不下去!!!!!
但在這兩天上完課後，我才發現，談判，並不是要和誰去爭個你死我活，而是找到雙方可以接受的條件
談贏不見得條件是最好的，也有可能是最不好的，但在這個條件下，一定是雙方可以接受的
要練成蓋成武功必須要會兩件事
在思維班，完全在吸收心法…
在當天的有一個非常殘忍遊戲------------>把隊友交易出去…
到了第二次上課->演練班
====這不是推銷書的部落格====((離題了，但是本好書^_^))
謝謝魚酥學姐給我們最後的盯矃
這堂課給我的不止是一個觀念，也不止是一個套路…
而是真的一堂真的非常幫助我的課程
改變了我思維上的想法，上場後的做法
我也用著課程上面的“招式“ 成功的拿到一家我喜歡的公司，和對我來說很好的薪水^_^
能上這堂課實在有太多想感謝的人
Joey哥!!! 謝謝您在我在最低潮的時候給我方向，讓我知道這堂課程，我真的是學到好多好多!!!!
Alex老師!!! 您在課程上分享的經驗和實戰的技能，這些可能只是您的Level 1，但對我來是卻是我的next stage~~
Jennifer師母!!! 謝謝您在課程前給了我很多人事上面的資料，現在我很懂勞基法了呵呵^^
我的輔導員-于副總和柏儒學長，謝謝您們在課程中幫助我們如何思考如何拿分@_@
我的沙堆團練team member們: 佳芳、宜羚、若吟、Janet
我們在中間的兩週空檔努力在做練習、回溯、重組、換位，互給彼此意見與想法，真的很高興有您們這群戰友們^_^ (sorry Janet沒拍到照片嗚嗚)T_T
最後最後!!!!謝謝我的同學們，我真的是上輩子燒的好香!!!
能和各業界的最優秀的強者們在一起上課(我的強者同學)~~我真的是太太太幸運了!!!!!!!
(由其是Angela姐，您搶走了我的契約我這輩子不會忘記哈哈哈，謝謝您讓我有犯錯機會^_^)
真的是非常的謝謝大家
#一談就贏能不能不談就贏呢呵呵
思維班
在思維班上課的前五分鐘，老師問了三個問題，完全問到了我心坎裡~~
1、為什麼要浪費時間爭取那些事?何必要做?
2、會談判就叫心機重嗎?
3、有這個必要嗎?若這樣做了，我會被討厭嗎?
以上的問題，都是每次想去為自已爭取些什麼時，心裡一直存在的矛盾
在老師的case中提到的三個案子更是讓我想都沒想過的事情…
1、消防工程->轉換對象就可以從200多萬談到剩30萬了?!
2、銀行還款->講到人家心坎裡去的換位思考，所以原本幾百萬的債只需要還20幾萬了?
3、去參展還能把人家要賣的東西不用錢的拿回來->經營談判關係，所以拿到經銷權後還拗到了十套幾萬塊產品了?
哇靠!這也太神了~~~這讓我在前一小時就好像被“師父”洗腦一般
感恩Seafood!讚嘆Seafood~~
要練成蓋成武功必須要會兩件事
1、心法
2、招式
在思維班，完全在吸收心法…
1、釐清目的
目標是什? 找到雙方可以接受的最佳解決方案
目的是什? 解決自已的問題
2、情報蒐集
3、腦力激盪->過濾掉無用情報
因果/關係/行動/損益
4、擬定戰術
5、沙盤推演
3*3的回應方式&接收方式
在當天的有一個非常殘忍遊戲------------>把隊友交易出去…
當時在完全混亂，我心裡只有一個念頭，把合適的留下來，不合適的就快點找到人把TA交易出去…
而在演練二的談判中過程，又搞不清楚“目的”是什麼，所以完全與王醫師在平行交流著…
回溯->重組->換位->重做…
腦中一直一直不斷用回想著
在交易球員時我有顧到TA的心情嗎? TA真的想走嗎? 我交易的手法好粗躁，重來一次我可以再怎麼做…
在電視台高階經理人的角色，我怎麼做可以更好? 遇到我都猜不到對方狀況的時候我又能怎麼做?
到了第二次上課->演練班
在演練班，完全就在練招式…
練習，讓自已發光發熱
====這不是推銷書的部落格====((離題了，但是本好書^_^))
談判的三原則
1、永遠不要當場做決定
2、老闆都在家
3、保持傾聽
順序->節奏->時機->態勢
在演練一時，看著奕橙、佳毅，Helen、真真，樹榮、若吟的演練…
真的就是3*3的接收回應方式!!!!
我當下就一直在想，若我遇到他們，我會怎麼回答?我會怎麼應對?
以退為進的優雅讓步
我自以為是的以為自已多年業務經驗都是這樣降價的，所以應該可以用我這一招來打天下…
我是智障!!!還完全沒得分…
原來要讓步，是要讓人家每次都很有感的…
出價次數決定讓步幅度
在三不三要中
要大膽的提出多項甚至自已不一定想要的需求
要明白表現出困難和不情願
要感謝對方的辛勞在達成協議後
不要在現場同意任何訴求
不要把人家的話感覺都有道理
不要情緒性的在成局後揭底牌
在最後一個演練場-租店面的情境
我帥氣的用一分鐘什麼都不和你談立馬簽約招->果然打亂了所有人的節奏(心裡暗爽喔耶!)
但是!!!!
我沒紙本畫押呀~~~(這應該是七班的經典簽約沒畫押，最後被人家簽走，人家還變成第一名之我的進階班掰掰凹嗚~)
雖然說在課程上犯錯的機會多的是了…但…
用身體記得的錯是最鮮明的
謝謝魚酥學姐給我們最後的盯矃
1.棒棒糖(不管自已是否需要，先要了再說)
2.跳出框框(規定都是死的，人是活的)
3.打破冰山(合作為前提)
而是真的一堂真的非常幫助我的課程
改變了我思維上的想法，上場後的做法
我也用著課程上面的“招式“ 成功的拿到一家我喜歡的公司，和對我來說很好的薪水^_^
能上這堂課實在有太多想感謝的人
Joey哥!!! 謝謝您在我在最低潮的時候給我方向，讓我知道這堂課程，我真的是學到好多好多!!!!
Alex老師!!! 您在課程上分享的經驗和實戰的技能，這些可能只是您的Level 1，但對我來是卻是我的next stage~~
Jennifer師母!!! 謝謝您在課程前給了我很多人事上面的資料，現在我很懂勞基法了呵呵^^
我的輔導員-于副總和柏儒學長，謝謝您們在課程中幫助我們如何思考如何拿分@_@
我的沙堆團練team member們: 佳芳、宜羚、若吟、Janet
我們在中間的兩週空檔努力在做練習、回溯、重組、換位，互給彼此意見與想法，真的很高興有您們這群戰友們^_^ (sorry Janet沒拍到照片嗚嗚)T_T
最後最後!!!!謝謝我的同學們，我真的是上輩子燒的好香!!!
能和各業界的最優秀的強者們在一起上課(我的強者同學)~~我真的是太太太幸運了!!!!!!!
(由其是Angela姐，您搶走了我的契約我這輩子不會忘記哈哈哈，謝謝您讓我有犯錯機會^_^)
真的是非常的謝謝大家
#一談就贏能不能不談就贏呢呵呵
